Elenco PerchAi?? A? necessario accingersi con dati buoni

Un elenco business to business puA? creare o distruggere i programmi di marketing di un’azienda. Ma osservare l’integritAi?? dei dati delle contatto A? considerato una delle cose piA? estenuanti quale i marketer devono eseguire. Questo A? considerato specialmente reale quando si tratta delle marketing B2B.

La relazione B2B ha sfumature speciali. Gestire queste relazioni nel corso di il procedimento successo vendita puA? essere complicato per una singola gamma delle ragioni. Per esempio, il ciclo delle vendita dicono che sia circa sistematicamente complicato ed abitualmente lungo. Nel corso di corrente procedimento, A? fondamentale mantenere il funzione guida, mantenere una singola comunicazione coerente con i potenziali clienti ed assicurarsi successo raggiungere tante de la gente giuste. La gestione appropriata dei lead nel corso di virtual data room il ciclo di commercio A? considerato completamente essenziale per chiudere (pron. trattative. Ci vuole assai tempo, costanza e know-how vittoria marketing. Ciononostante, ove la tua attivitAi?? commerciale non A? considerato mirata, potresti architettare (pron. ruote. Non stai solamente mettendo per pericolo i innovativi ricavi delle vendite, tuttavia potresti aggiungere prezzi inutili ai tuoi programmi di marketing.

Conseguentemente, come possiamo dire che puoi gestire al meglio i lead nel corso di il ciclo delle commercio? Comincia dall’inizio con il tuo business to business list. Dicono che sia necessario assicurarsi che i rapporti nell’elenco siano corretti dapprima di iniziare a commercializzarli. Diversi prodotti devono esserci controllati:

I contatti sulla tua lista sono quelli giusti? Hai tutti i giocatori necessari coinvolti nel procedimento decisionale? Hai identificato correttamente il ruolo ed li pressione di ogni persona? Avvengono le notizie successo contatto di base, come possiamo dire che nome, titolo, e-mail, indirizzo ed numeri di telefono ogni corretti? Hai raccolto altre notizie essenziali every facilitare il processo successo vendita? Per esempio, se stai vendendo un prodotto tecnologico, conosci l’attuale base di installazione alle quali tecnologia dell’azienda?

(pron. informazioni delle cui sopra, come minimo, sono assolutamente necessarie per la tua attivitAi?? commerciale. Ed dal momento che la tua lista A? considerato la questione dei tuoi programmi delle marketing B2B, A? basilare every il tuo successo di marketing complessivo. Qual A? il prezzo dei dati non validi costruiti in un elenco delle attivitAi?? commerciali?

Un elenco B2B con informazioni successo contatto accurate A? in grado di possedere un impatto importante sulle operazioni chiuse ed sui ricavi delle vendite. D’altro musica, i cattivi dati sono in grado di costare caro. Per prescindere da quanto sono validi i tuoi programmi successo marketing, stai perdendo periodo, denaro e fatica ove la tua attivitAi?? commerciale non raggiunge gli obiettivi giusti.

In base a la ricerca vittoria Decisioni successo Sirius, nel modo che seguenti rappresentano certi conseguenze il quale aprono gli occhi: Costruiti in una tipica tour operator B2B, la quantitAi?? di notizie relative a clientela e potenziali clienti nel di essi database raddoppia ogni 12-18 mesi.

Persino se i dati vengono effettuate precisi all’inizio, tendono verso scomparire nel tempo.

I database contengono tra il 10 e il 25 percento successo errori delle dati delle contatto gravi. PoichAi?? i dati errati rimangono nel database, diventa sempre appropriata costoso da gestire. SiriusDecisions stima i costi associati a $ 1 per la controllo dei record, $ 10 per la pulizia dei record e $ 100 per i record non gestiti.

Realizzati mediante quest’ultima circostanza, gli effetti di informazioni errate emergono regolarmente ed continuano ad avere un impatto malevolo sull’efficacia del marketing.

Come A? probabile mantenere l’integritAi?? della propria attivitAi?? commerciale? Gli addetti al marketing fanno abitualmente fatica ad aumentare nel modo che prestazioni dei loro elenchi e li rendono piA? facili da gestire. Una singola buona opzione A? quella di utilizzare una societAi?? di gestione dei lead professionale quale utilizza li migliori pratiche per gli elenchi business to business. Il fornitore giusto A? in grado di fornire un aiuto fondamentale nell’acquisizione dei dati di contatto. Dovrebbero possedere il proprio database di alta qualitAi?? delle contatti accurati, recenti ed meticolosamente gestiti.

Inoltre, una societAi?? vittoria elenco deve essere che possono dimostrare in quale modo raccolgono e aggiornano i dati. Dovrebbero essere che possono filtrare elenchi su un’ampia varietAi?? di parametri, tra cui la gamma successo entrate, l’industria, il volume di dipendenti e altro ancora. Ed, dovrebbero possedere una meritata reputazione nel settore per fornire solide soluzioni di dati.

Nel complesso globo odierno successo oggi, i marketer devono considerare la gestione dei dati come una tattica. Devi gestirlo come faresti con qualsivoglia gli altri componenti di marketing del tuo programma. Inoltre, A? considerato importante quale la tua organizzazione riconosca i prezzi legati alla mancata corretta gestione di un elenco di attivitAi?? commerciali.

Si incorre osservando la un compenso opportunitAi?? successo mancati guadagni e si accumulano costi elevati associati al marketing per i contatti sbagliati. L’elenco dei contatti ha il potere di determinare i costi di marketing e il ritorno sull’investimento per i programmi di marketing. Ed, queste cose misurano il tuo fama come marketer.

Related Products